Заметила, что некоторые маркетинговые приемы, отлично зарекомендовавшие себя на Западе в наших условиях, зачастую, просто не срабатывают.
Например в Ростове очень популярно при выводе на рынок нового издания некоторое время доставлять его в офисы бесплатно (а также распространять бесплатно со стоек в местах, посещаемых целевой аудиторией). На мой взгляд – это практика дает совершенно обратный эффект.
Возьмем «РБК-дейли», с момента запуска ее региональной версии в течении пары месяцев ее доставляли в офисы совершенно бесплатно. А месяц назад, нам позвонили с предложением подписаться на нее, так как с нового года газета бесплатно доставляться не будет. Естественно мы отказались – трудно, привыкнув к "халяве", начать это же покупать :).
Судя по тому, что газету в офис нам по-прежнему носят, так посчитали многие, и акцию, очевидно, решили продлить. Но есть у меня некоторые сомнения, что это даст им необходимый эффект.
Или взять, к примеру, замечательный журнал «Личный бюджет». Первые номера его также распространялись бесплатно. Журнал мне очень понравился. Настолько, что я даже «увела» его домой :).
Теперь он свободно продается в киосках, но я не могу заставить себя его купить (это при том, что на книги и журналы трачу не меньше чем на свой гардероб :).
Другой пример – «Бизнес журнал». Читаю это издание с первых номеров (уже лет 5). Пару лет назад ростовская компания начала выпускать региональную версию (поскольку от исходной версии ее отличает лишь 12 страниц, отведенных под местные «новости» испортить его не удалось:). Местные представители пошли по традиционному пути – начали раздавать журнал бесплатно (доставка по офисам, стойки в банках и пр.), но в рознице он тоже присутствовал. И знаете, несмотря на то что он стал доступным бесплатно, я продолжаю его покупать. Привычка. Да и невысокая цена сказывается.
Задумавшись над этим феноменом, «опросила» коллег - у них также возникает стойкое нежелание платить за то, что было доступно бесплатно.
Уверена, если бы и какой-нибудь Интернет-сайт, который я читала постоянно, ввел платный доступ, я бы вряд ли вошла в число подписчиков. С другой стороны, я подписана на платный доступ к сайту Ашманова, например. Все в мире относительно, но предлагать бесплатно то, что потом планируется продавать, мне кажется ошибочным.
А вы как полагаете?
Например в Ростове очень популярно при выводе на рынок нового издания некоторое время доставлять его в офисы бесплатно (а также распространять бесплатно со стоек в местах, посещаемых целевой аудиторией). На мой взгляд – это практика дает совершенно обратный эффект.
Возьмем «РБК-дейли», с момента запуска ее региональной версии в течении пары месяцев ее доставляли в офисы совершенно бесплатно. А месяц назад, нам позвонили с предложением подписаться на нее, так как с нового года газета бесплатно доставляться не будет. Естественно мы отказались – трудно, привыкнув к "халяве", начать это же покупать :).
Судя по тому, что газету в офис нам по-прежнему носят, так посчитали многие, и акцию, очевидно, решили продлить. Но есть у меня некоторые сомнения, что это даст им необходимый эффект.
Или взять, к примеру, замечательный журнал «Личный бюджет». Первые номера его также распространялись бесплатно. Журнал мне очень понравился. Настолько, что я даже «увела» его домой :).
Теперь он свободно продается в киосках, но я не могу заставить себя его купить (это при том, что на книги и журналы трачу не меньше чем на свой гардероб :).
Другой пример – «Бизнес журнал». Читаю это издание с первых номеров (уже лет 5). Пару лет назад ростовская компания начала выпускать региональную версию (поскольку от исходной версии ее отличает лишь 12 страниц, отведенных под местные «новости» испортить его не удалось:). Местные представители пошли по традиционному пути – начали раздавать журнал бесплатно (доставка по офисам, стойки в банках и пр.), но в рознице он тоже присутствовал. И знаете, несмотря на то что он стал доступным бесплатно, я продолжаю его покупать. Привычка. Да и невысокая цена сказывается.
Задумавшись над этим феноменом, «опросила» коллег - у них также возникает стойкое нежелание платить за то, что было доступно бесплатно.
Уверена, если бы и какой-нибудь Интернет-сайт, который я читала постоянно, ввел платный доступ, я бы вряд ли вошла в число подписчиков. С другой стороны, я подписана на платный доступ к сайту Ашманова, например. Все в мире относительно, но предлагать бесплатно то, что потом планируется продавать, мне кажется ошибочным.
А вы как полагаете?
